これからAmazon中国輸入OEMを始めようと思っている人の中には、
最初の1商品目、何を選べばいいんだろう…
どうせやるならインパクトある商品にしたい！
こう考えている方も多いと思います。
ただ、小資金で始める人が「最初の1商品目」に選ぶと、かなり高い確率で失敗しやすい商品パターンがあります。
今回はその中でも代表的な3つ、
・ガジェット系
・サプリ系
・壊れやすいスポーツ・トレーニング器具系
について、僕が実際に見てきたやらかしパターンも交えながら解説していきます。
最初の1商品目でいきなり大きく失敗すると、
資金だけじゃなくてやる気も一気に削られるので、
それ選ぶと危ないよ、という目安として参考にしてみてください。
ガジェット系：機能とクレームが多いパターン
まずは、ガジェット系の商品です。
例えば、
・スマホ関連アクセサリー
・PC周辺機器
・家電っぽい小物
など、パッと見はカッコよくて、画像映えもしやすいカテゴリーですね。
最初の1商品目として、ここに手を出してしまう初心者はかなり多いです。
一見すると、
・需要もかなりある
・価格帯も悪くなさそう
・機能性が分かりやすい
で、これ当たったらデカいかもと感じやすいんですよね。
ただ、小資金かつ初心者がやるには、正直ハードルが高すぎます。
理由はいくつかありますが、代表的なものを挙げると、
・機能性を求められる
・常に改善・改良が当たり前
・商品知識がないと、何が良くて何がダメか判別できない
・レビューが荒れやすい
このあたりです。
実際にあったパターンとしては、
ガジェット商品を販売した
自分ではそこそこいい出来だと感じていた
でも、実際に販売を始めてみたら、この機能が微妙、ここが使いづらいといったレビューがポンポン入ることもあります。
こうなると、
・どこを改善すればいいのか分からない
・細かい仕様変更のたびにコストがかかる
・レビュー評価も安定しない
という状態になりやすいです。
ガジェット系は機能性と実用性が求めれる商品です。
・そもそも商品知識がある
・そのジャンルが好きで、普段から色々試している
・改善点や不満ポイントを細かく拾える
くらいの人が、経験と資金を持ったうえで取り組むならまだしも、スタート地点からいきなり突っ込むと、クレーム対応と改善地獄でやる気が一気に下がるカテゴリーです。
最初の1商品目としては、わざわざ茨の道を選びにいく必要はありません。
まずは比較的販売しやすい商品カテゴリーから始めて販売経験と知識を付けたあとに挑戦するのが良いですね！
▼差別化ポイント
【ユーザーの不満点から差別化のヒントを得る】
① レビューを宝の山として使う
競合商品のレビューを細かくチェックして、
「ここが不満」
「こうだったらもっと良い」
「意外と評価されてるポイント」
を洗い出します。
売れている理由・売れきれていない理由を、ユーザーの生の声から見つけます。
【新機能・付加価値での差別化】
① 市場にない要素を取り入れる
既存商品にない機能やアイデアを加えることで、
ユーザーのニーズを満たせる商品を作ります。
例：
・充電・データ転送・スタンド機能を1つにまとめた多機能アクセサリー
・スマホの充電状態がひと目でわかるケーブルや充電器
など、「これ1つで十分」と感じてもらえる商品を開発します。
②品質にこだわる
安さだけでなく、壊れにくい、長く使えるを重視した設計にします。
例：高品質な材料や部品を使い機能性・耐久性を上げる。
例えば、ケーブルを高硬度のものに変えて壊れやすさを改善する。
レビューで低評価になりやすいポイントを事前に潰すイメージ。
【試作品で実際に検証する】
集めたレビュー内容をもとにプロトタイプ（試作品）を作成し、
実際の使用シーンでテストします。
「本当に使いやすいか？」「不満は解消されているか？」を確認し、
改良点を明確にしてから商品化することで、完成度を一段上げます。
【定期的なアップデート】
一度作って終わりではなく、
ユーザーの声や市場の変化に合わせて
改良・バージョンアップを継続します。
常に最新のものに進化しているだけで信頼あるブランドという印象を持ってもらえるのが強みになります。
サプリ系：悪レビューとロットが大きくて潰れるパターン
次にサプリ系です。
・健康食品
・ダイエット系
・美容サプリ
など、これもまた当たれば大きいカテゴリーですね。
ただ、小資金の初心者がいきなりサプリに手を出すのは、かなり危険です。
理由はシンプルで、
・レビューが荒れやすい
・効果を求められやすく、期待値コントロールが難しい
・ロットが大きい
この3つが揃っているからです。
実際によくあるのが、
飲んだけど効果が分からない
体に合わなかった
といったレビューが積み重なり、評価が安定しないパターンです。
もちろん、事前のリサーチでユーザーの不満点に対して改善できることを前提として、信頼できる工場に依頼して、いい原料を使い、コンセプトや中身を作り込めば、サプリ自体は全然アリな商材です。
資金にも余裕があって、
・検査や品質管理にしっかりコストをかけ
られる
・中長期でブランドとして育てていける、こういう前提があるなら参入しても良い商材としてはアリです。
ただ、「小資金で最初の1商品目」には向きません。
・原価も安くない
・最低ロット数1000個以上～
・広告もそれなりに必要
この条件が揃うと、
スタート時点でいきなり大きなダメージ
みたいな形になります。
いいものを作れば問題ないと言ってしまえばそれまでですが、
小資金で始める段階では、
商品そのもののクオリティ、レビューのコントロール、ブランドの積み上げ
これらに必要なコストと時間を考えるともう少し参入障壁が低いカテゴリーから始めた
うが現実的です。
▼差別化ポイント
【ユーザーの不満点から差別化のヒントを得る】
① レビューを宝の山として使う
競合サプリのレビューを細かくチェックし、
「粒が大きくて飲みにくい」
「効き目がない」
「匂いが気になる」
といったユーザーの本音を洗い出します。
売れている理由、売れきれていない理由を、
実際に購入した人の声から見つけます。
【新機能・付加価値での差別化】
① 市場にない要素を取り入れる
既存のサプリにない考え方や組み合わせを取り入れ、
ユーザーの「こうだったらいいな」を形にします。
例：
複数のサプリを飲まなくて済むオールインワン設計
粒のサイズや形状に配慮した飲みやすい設計
など、これ1つで十分と感じてもらえるサプリを開発します。
② 品質にこだわる
価格だけで勝負するのではなく、
「効果を実感できる」「安心感」を重視した設計にします。
例：
原材料や製造工程に配慮し、成分を足す、品質の安定性を高める
カプセルや錠剤の設計を見直し、飲みにくさを改善する
レビューで低評価になりやすい
「飲みにくい」「不安」「品質が気になる」といった点を、
事前に潰すイメージで商品設計を行います。
【試作品で実際に検証する】
集めたレビュー内容をもとにプロトタイプ（試作品）を作成し、
実際にテストします。
無理なく続けられるか
飲みづらさはないか
効果を実感できるか
を確認し、改良点を明確にしてから商品化することで、
完成度の高いサプリに仕上げます。
【定期的なアップデート】
一度作って終わりではなく、
ユーザーの声や市場の変化に合わせて、
成分設計や形状の見直しなどの改良を継続します。
スポーツ・トレーニング器具系：不良品とクレームで削られるパターン
最後は壊れやすいスポーツ用品・トレーニング器具系です。
例えば、
・負荷をかけるトレーニング器具
・体重が乗るような道具
・力が加わるタイプのスポーツ用品
こういった商品ですね。
このカテゴリーは、
・そもそも構造的に壊れやすいものが多い
・使い方によって負荷が大きく変わる
・安全性のハードルも高い
こういう特徴があります。
実際にあったパターンとしては、
トレーニング器具を販売した。
スペック上は問題なさそうに見えたが、実際の使用環境では負荷がかかりやすく、
すぐ壊れた、思ったより強度が足りないなど、
といった声が出てしまいました。
こうなると、
・不良品対応
・交換
に追われ続けることになります。
特に、
・重くて大きめのスポーツ用品
・負荷を掛けて使うような器具
このあたりは、最初の1商品目としてはかなりリスクが高いです。
なので、小資金で始める初心者がいきなり販売するには、正直やめておいたほうが良いカテゴリーなんですよね。
▼差別化ポイント
【ユーザーの不満点ユーから差別化のヒントを得る】
① レビューを宝の山として使う
競合のレビューを細かくチェックして、
-
思ったより負荷が弱い、強すぎる
-
使い方が分かりにくい
-
すぐ壊れた、耐久性が不安
といったユーザーの不満や評価ポイントを洗い出します。
売れている理由・売れきれていない理由を、
実際に使った人の声から見つけます。
【新機能・付加価値での差別化】
① 市場にない要素を取り入れる
既存商品にない工夫や機能を加えることで、
ユーザーのこうだったら助かるを満たします。
例：
-
負荷を細かく調整でき、初心者から上級者まで使える設計
-
省スペースで収納できる折りたたみ式設計
など、これ1つあれば十分と感じてもらえる器具を開発します。
② 品質にこだわる
価格の安さだけでなく、
「安全性」「耐久性」「安定感」を重視した設計にします。
例：
-
フレームや接合部に高耐久素材を使用し、ぐらつきを防止
-
グリップ部分を滑りにくい素材に変更し、安全性を向上
「壊れやすい」「不安定で怖い」といった
レビューで低評価になりやすいポイントを、
事前に潰すイメージで商品設計を行います。
【試作品で実際に検証する】
集めたレビュー内容をもとにプロトタイプ（試作品）を作成し、
実際のトレーニングシーンを想定してテストします。
-
負荷は適切か
-
動作時に不安定さはないか
-
長時間使ってもストレスがないか
を確認し、改良点を明確にしてから商品化することで、
安心して使える完成度の高い器具に仕上げます。
【定期的なアップデート】
一度作って終わりではなく、
ユーザーの声やトレンドの変化に合わせて、
機能や設計の見直しを継続します。
まとめ
小資金でAmazon中国輸入OEMを始める人が、
最初の1商品目で選ぶと危ない商品パターンを3つ紹介しました。
・機能性・改善地獄になりやすいガジェット系
・レビューの荒れやすさとロットが大きくて潰れやすいサプリ系
・壊れやすく、安全性のハードルが高いスポーツ・トレーニング器具系
ここまで挙げた3つに共通しているのは、
・クレームになりやすい要素を多く含んで
いる
・改善や改良のハードルが高い
・知識と経験がないと、どこに注意すべきか見えづらいという点です。
小資金でAmazon中国輸入OEMを始めるときに大事なのは、
最初の1商品で大成功することではなくて、最初の1発で失敗を負わないことです。
具体的には、最初の1商品目では、
・壊れやすい構造のもの
・人の体に直接入るもの（知識・資金なし
で）
・機能性が求められ、常に改善前提のジャ
ンル
このあたりは、わざわざ選びにいかないほうが安全です。
逆に言えば、
・構造がシンプル
・壊れにくい
・使い方が分かりやすい
・専門知識が必要ない
こういった条件を満たす商品から入っていくほうが、
たとえうまくいかなかったとしても、ダメージがまだ小さく済みます。
最初の1商品目は、
一発逆転のホームランよりも、とりあえず1商品、2商品目を販売してヒットを出すくらいの感覚で選んだほうが、利益も安定して長く販売しやすいです。
もちろん、これらのカテゴリーが完全にダメというわけではありません。
・十分な資金がある
・ジャンルの知識がある
・中長期でブランドを育てる前提でやる
こういった条件が揃っている人にとっては、
「攻める商材」としてやったほうが良いカテゴリーになります。
こういった部分については、LINEでより詳しい考え方やチェックの視点を解説しています。
小資金で1商品目を失敗したくない人は、一度、情報を整理してから進んだほうが安全です。
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