amazon広告のやり方と仕組みを分かりやすく解説します。【運用方法のコツも伝授】

こんにちわ、ひゆんです。

今回の内容は、Amazon広告の運用方法とコツを解説します。

広告出稿をしても、なかなか上手くいかなかったり、そもそも運用のやり方が分からないという方もいるのではないでしょうか？

では、そんな方たちの為に、Amazonスポンサープロダクト広告の設定方法と運用のコツをお伝えしていきます。

僕は、AmazonOEMを始めて、1年が経過しています。

AmazonOEMで売上を作っていく上で、広告運用というのは、必ずと言って良い程、重要な課題になります。

僕自身も広告運用については、日々勉強中ですが、基本的な手順とコツはしっかりと学ぶことができています。

ぜひ、この記事を参考に活用していただければと思います。

スポンサープロダクト広告とは
スポンサープロダクト広告のメリット
スポンサープロダクト広告の設定方法
入札戦略
広告グループ
商品ターゲティング
除外設定
まとめ

スポンサープロダクト広告とは

まず始めに、Amazonスポンサープロダクト広告とは、販売したい商品に広告を出稿することができるキャンペーンです。

Amazonスポンサープロダクト広告には、以下、２種類のキャンペーンがあります。

・キーワードターゲティング（検索結果への掲載）

・商品ターゲティング（個々の商品ページに掲載）

スポンサープロダクト広告を使うと、お客様が『検索したキーワード』に対して、検索ページに表示され、または『関連商品』に広告を出稿することもできます。

関連商品とは、レコメンドと呼ばれる、以下のような商品になります。

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スポンサープロダクト広告のメリット

では、スポンサープロダクト広告を運用するメリットは以下のとおりです。

・少額から広告を出稿することが可能

・クリックされなければ、広告費用は一切かからない

・購買目的で訪れているお客様に対して、広告出稿できる

Amazonスポンサープロダクト広告は、「クリック課金型」ですので、クリックされてから料金が発生します。

また、少額から予算を設定できるという理由から初心者の方でも始めやすいです。

1日の予算は、『100円』〜でも設定できますし、
クリック単価はカテゴリーによって変動してきますが、相場は5円〜10円程です。

僕は、主にアパレルを販売しているのですが、1日の広告予算は500円から設定しています。
クリック単価は大凡、約20円くらいで出稿できています。

お客様はAmazonで、なんらかの商品を購入しようとしている購買意欲の高いユーザーであることが分かります。
つまりユーザーが求める商品を表示することができれば、購入につながる可能性は極めて高いと言えます。

スポンサープロダクト広告の設定方法

まずは、セラーセントラルにログインして、広告キャンペーン一覧のボタン「キャンペーンを作成する」からスポンサープロダクト広告のキャンペーンを作ることができます。

次に、スポンサープロダクト広告を選んでください。

「キャンペーン名」は、任意のキャンペーン名、配信開始日（もし必要なら）終了日、1日の広告予算を指定し、次にターゲッティングの種類を選択します。

後から変更が可能なので、とりあえず次に進めていきます。

広告キャンペーンのターゲティングでは、「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」の2つがあります。

【オートターゲティング】

オートターゲティングとは、Amazonのシステムで、その広告の商品に類似したキーワードや商品と一致させます。

『キーワードや商品の一致』は、購入者の検索に基づいて商品情報と関連性の高いキーワードで選択されます。

メリットとしては、キーワード選定をしなくて良いので、簡単に広告キャンペーンを作成できます。

【マニュアルターゲティング】

マニュアルターゲティングでは、特定のキーワードおよび個々の商品に対して、広告を出稿することができます。

例えば、オートターゲティングで成約率の高いキーワードを、マニュアルに設定していく流れになります。

また、関連商品に該当する「カテゴリー」、「商品」に、対して広告を表示させることもできます。

オートターゲティングよりも、設定や戦略なども必要な為、少し難しく感じるかもしれません。

また、マニュアルターゲティングは高い効果を発揮するとはいえ、使い方が適切でなければ効果を十分に得る事はできません。

入札戦略

スポンサープロダクト広告では、3つの入札戦略から選択できます。
それぞれ広告に設定する最適な戦略を選択することが可能です。

①動的な入札額 – ダウンのみ

「動的な入札額 – ダウンのみ」の戦略を選択すると、ユーザーの販売につながりにくいクリックに関して、入札額が自動的に引き下げられます。
無駄な広告費の削減に繋がりますが、販売機会を逃すこともあります。

②動的な入札額 – アップとダウン

「動的な入札額 – アップとダウン」を戦略を選択した場合、成約率に繋がる可能性が高いクリックに対して、入札額が自動的に引き上げられ、売上につながりにくいクリックについては入札額が引き下げられます。

僕が1番お勧めする、入札戦略です。

成約率に繋がる可能性が高いクリック、低い物に関して、自動的に合わせてくれるので、無駄な広告費も抑えることができますので、1番使いやすいと言えます。

③固定入札額

「固定入札額」の戦略を選択すると、すべてのクリックに対して、固定の入札額が使用されます。
つまり成約率に繋がるクリックに対して入札額の調整は行われません。

『動的な入札戦略』と比較すると、インプレッション数（表示された回数）は増える可能性がありますが、広告費に対する成約率は減少する可能性があります。

広告グループ

商品ごとに、広告のキャンペーンを作成する際に管理しやすくする為にグループ別に分ける事ができます。

後で、変更をする事も可能なので、僕は「グループ名は任意」のまま進めていきます。

次に、広告グループ内で広告出稿したい商品を商品名や『ASIN』番号を検索窓に入力していきましょう。
そうすると、管理したい広告グループで追加した商品が表示されます。

①ターゲティングと入札設定

次に、任意の広告グループに設定した商品をどのターゲティングで出稿していくのか？ということを決めていきます。

新規出品した商品は、最初はオートターゲティングから広告を出稿していく流れになります。

では、それぞれ設定方法を個別に解説します。

オートターゲティングでは、前述しましまが、Amazonが商品ページに設定したキーワードが関連性の高い商品を表示します。

その為、細かな設定はできませんが、マッチタイプの種類と入札額は初期設定では40円に設定されていますので、ご自由に調整することができます。

②オートターゲティングのターゲティンググループの場合

オートのターゲティング設定では、『タイプ』と『ターゲティング』の種類が分けられています。

【タイプ】

・キーワード
(ユーザーが検索するキーワードにマッチするタイプ）

・商品ターゲティング
(個々の商品に対してマッチするタイプ）

【ターゲティング】

・ほぼ一致
(ユーザーの検索ワードが広告商品に
ほぼ一致する場合に広告が表示されます)

・大まかな一致
(ユーザーの検索ワードが広告商品に
大まかに一致する場合に広告が表示されます)

・代替品
（ユーザーが広告商品に掲載されている類似した商品ページを閲覧している場合に広告が表示されます)

・補完商品
（ユーザーが広告商品を補完する商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示されます)

ターゲティンググループは、自由に切り替えることができますので、もし不要なターゲティングがあれば『左側のチェックボタン』から外すことが可能です。

③マニュアルターゲティングの場合

マニュアルターゲティングでは、「キーワードターゲティング」「商品ターゲティング」のどちらかに設定することになります。

マニュアルのキーワードターゲティングでは、オートターゲティングと異なり、ご自身が設定した『キーワード』や『カテゴリー』、ASINに対して広告表示ができます。

つまり、Amazonを訪れたユーザーが何かの商品を求めて検索した語句が、設定したキーワードにマッチされることで、検索結果ページに表示される仕組みです。

マニュアルのキーワードターゲティングのマッチタイプは３つあります。

部分一致 :任意の語順ですべてのキーワードを含む場合（複数形、変化形、および関連するキーワードも含む）

フレーズ一致 : 完全に一致するフレーズまたは一連のキーワードを含む場合。

完全一致 : キーワードまたは一連のキーワードと完全に一致する場合。

引用：セラーセントラル＞広告キャンペーンマネージャー＞キャンペーンの作成より

④キーワードの設定方法

なお、キーワードは最大で１０００個まで設定する事が可能です。

キーワードの設定方法は、『リストを入力』という項目に進み、ご自身でキーワードを入力していきます。